Wir wachsen weiter und möchten unsere Zukunft mit Ihnen gestalten. Für unseren Produktbereich IT-Consulting am Standort Bonn suchen wir baldmöglichst Unterstützung durch einen engagierten Senior Sales Manager
IT-Consulting (w/m).
Unser Anspruch
Ihre Kernaufgaben: Überzeugende und fundierte Kundenkommunikation,
exzellentes Beziehungsmanagement, leidenschaftliche Akquisition und langfristige Bindung neuer Potenzialkunden.
Dazu gehören:
Schnelles Hineinfinden in komplexe Kundensituationen
Tiefes Verständnis der aus den Geschäftsprozessen resultierenden
Kundenbedürfnisse und darauf aufbauendes Beraten im Hinblick
auf das Portfolio und abgeleiteter Lösungen in Zusammenarbeit mit
Consultants in der Presales-Rolle
Formulieren der Kundenzielsetzung, Vorantreiben, Verfolgen und
Verhandeln von Angeboten
Betreuen der Kunden über alle Vertriebsphasen als „Anwalt des
Kunden“ in laufenden Projekten
Systematisches Identifizieren attraktiver Zielmärkte und Zielkunden
Fundiertes Beobachten und Bewerten des Wettbewerbsgeschehens
Vertriebsplanung und Aktivitätensteuerung bei potenziellen Kunden
Gemeinsame Weiterentwicklung des Leistungsportfolios sowie der
Prozesse und Rahmenbedingungen im Management Team
Verproben neuer Leistungsfelder im Rahmen eines intensiven
Kundendialogs und Ableitung spezifischer bzw. verallgemeinerbarer
Kundenanforderungen
Sie berichten an den Geschäftsbereichsleiter IT-Consulting.
Ihre Qualifikation:
Sie sind Vertriebsprofi, können über mehrere Jahre sehr gute Erfolge
im Vertrieb von IT-Consulting-Projekten nachweisen und haben
dabei ein tragfähiges Netzwerk zu Kunden und ggf. Allianzpartnern
aufgebaut.
Sie haben fundierte Erfahrungen und eine hohe Affinität zu den
Herausforderungen von Run IT und Change IT.
Sie wissen, wie Entscheider in Kundenunternehmen identifiziert
und überzeugt werden und können die Erfolgsfaktoren im Vertrieb
von Consulting-Projekten immer wieder in kreative und passende
Vertriebsstrategien und -taktiken umsetzen.
Sie wissen nachweislich, wie komplexe Vorhaben in großen Organisationen/Unternehmen gewonnen werden, und verfügen bereits
über Beziehungen zu Entscheidern bei potenziellen Kunden.
Sie sind sicher in Vertragsverhandlungen und kennen die Arbeitsweisen,
Prozesse und Strategien der Einkaufsabteilungen großer
Unternehmen.
Sie verstehen es Success Stories von einem zum nächsten Kunden zu
übersetzen, auch zwischen verschiedenen Branchen.
Sie initiieren und nutzen Veranstaltungsformate und Kampagnen
zur systematischen Leadgenerierung.
Sie kommen mit Entscheidern ins Gespräch, wie aktuelle und absehbare
Herausforderungen und „Schmerzen“ zukunftsorientiert bewältigt
werden können.
Sie verstehen es, uns als exzellentes Beratungsunternehmen bei großen
Kunden in einem anspruchsvollen Wettbewerbsumfeld durchzusetzen
und den Kunden langfristig zu entwickeln und zu binden.
Wir bieten Ihnen eigenverantwortliches Arbeiten in einem hochmotivierten, sympathischen Team sowie aktive Mitgestaltung an der Weiterentwicklung unseres Unternehmens. Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung
per eMail an:
